{"id":2171,"date":"2020-08-17T15:11:01","date_gmt":"2020-08-17T13:11:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/?p=2171"},"modified":"2025-01-09T17:46:24","modified_gmt":"2025-01-09T16:46:24","slug":"b2b-ecommerce-best-practice-berner-group","status":"publish","type":"post","link":"\/blog\/de\/b2b-ecommerce-best-practice-berner-group\/","title":{"rendered":"B2B-eCommerce Best Practice: Wie die Berner Group 15 Shops mit FACT-Finder optimiert"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Nach dem Wechsel von einer Open-Source-Suche auf FACT-Finder beschleunigt die Berner Group den digitalen Einkaufsprozess im B2B-eCommerce und schafft Synergie-Effekte beim internationalen Shop-Management.<!--more--><\/p>\n<p>Die Berner Group ist zentraler B2B-Handelspartner f\u00fcr alle Materialien des Bau-, Mobilit\u00e4ts- und Industriesektors. Kerngesch\u00e4ft ist und bleibt zwar der Direktvertrieb in 25 L\u00e4ndern, trotzdem hat das Unternehmen die Zeichen der Zeit erkannt und rechtzeitig in ihre digitalen Vertriebswege investiert:<\/p>\n<p>Das Ergebnis sind mehr als 15 Online-Shops in unterschiedlichen Sprachen und ein digitales Sortiment bestehend aus 230.000 Artikeln. Entscheidend dabei ist einerseits, dass Eink\u00e4ufer blitzschnell die richtigen Produkte beschaffen k\u00f6nnen. Und andererseits, dass sich gruppenweite Vorgaben automatisch auf die Online-Shops aller L\u00e4nder ausrollen lassen, in denen Berner vertreten ist.\u00a0Diese und weitere B2B-Herausforderungen hat die Berner Group\u00a0 gel\u00f6st \u2013 durch den Wechsel von einer Open-Source-Suche auf FACT-Finder.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.fact-finder.com\/specials\/the-guide-to-ecommerce-domination-in-b2b.html?utm_source=Blog&amp;utm_medium=DE\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-6020 size-full\" src=\"https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/B2B_eBook_Banner_DE.png\" alt=\"Blogbanner eBook B2B-eCommerce\" width=\"860\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/B2B_eBook_Banner_DE.png 860w, https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/B2B_eBook_Banner_DE-300x87.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 860px) 100vw, 860px\" \/><\/a><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"vc_empty_space\"   style=\"height: 32px\"><span class=\"vc_empty_space_inner\"><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<h6><\/h6>\n<h2>\u201eDie Suche ist f\u00fcr uns ein Aush\u00e4ngeschild\u201c<\/h2>\n<p>Der B2B-eCommerce wird zunehmend digital. In Deutschland hat dieser Markt bereits ein Umsatzvolumen in Milliardenh\u00f6he. Und schon l\u00e4ngst ist sp\u00fcrbar, dass immer mehr Eink\u00e4ufer den Online-Kanal nutzen. F\u00fcr 85% der Shop-Besucher spielt dabei \u2013 laut ibi research \u2013 die Suchfunktion eine besonders wichtige Rolle. Soweit die Theorie.<\/p>\n<p>Dass es in der Praxis ganz \u00e4hnlich aussieht, best\u00e4tigt uns Katja Sallie als Product Owner eCommerce bei der Berner Group: \u201eIn unseren Online-Shops starten die allermeisten Sessions mit einer Suche. Und genau hier lag fr\u00fcher unser Hauptproblem. Denn bevor wir mit FACT-Finder arbeiteten, fanden Shop-Besucher zu oft irrelevante oder gar keine Produkte. Das war nicht nur f\u00fcr unsere Conversion Rate ung\u00fcnstig, sondern auch f\u00fcrs Image \u2013 als Haupteinstiegspunkt ist die Suche schlie\u00dflich ein Aush\u00e4ngeschild f\u00fcr uns.&#8220;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Top Suchergebnisse in 15 L\u00e4ndern: B2B eCommerce bei der Berner Group\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/eG-Cza7TDS8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>Direkt zum richtigen Produkt \u2013 trotz technischer Fachbegriffe<\/h2>\n<p>In einem riesigen Sortiment auf Anhieb das richtige Material, Arbeitsger\u00e4t oder Zubeh\u00f6r zu beschaffen, kann in so manchem B2B-Shop zur Geduldsprobe werden. Nicht zuletzt aufgrund komplizierter Produktbezeichnungen, die Eink\u00e4ufer entweder h\u00e4ufig falsch schreiben oder nach denen sie erst gar nicht suchen.<\/p>\n<p>Katja Sallie erkl\u00e4rt, wie das Team der Berner Group diese Herausforderung des B2B-eCommerce l\u00f6st: \u201eWas die Qualit\u00e4t der Suchergebnisse angeht, sind wir seit der Einf\u00fchrung von FACT-Finder einen gro\u00dfen Schritt weiter gekommen. Unsere Analysen im deutsch- und franz\u00f6sischsprachigen Shop zeigen zum Beispiel, dass signifikant weniger Nulltreffer-Seiten auftauchen.<\/p>\n<p>Zum einen war das m\u00f6glich, weil FACT-Finder durch seine Fehlertoleranz und Lernf\u00e4higkeit aus dem Stand viel verbessert und zum anderen, weil wir jetzt viele Tools haben, die Suchergebnisse zu steuern. Um ein und dasselbe Produkt zu finden, nutzen Kunden oft unterschiedliche Suchbegriffe. Damit das richtige Produkt auch dann erscheint, wenn mit einem umgangssprachlichen Begriff nach ihm gesucht wird, legen wir Synonym-Eintr\u00e4ge an. F\u00fcr uns ist das eine praktische M\u00f6glichkeit, die Ergebnisse zu optimieren, ohne etwas an den Produktdaten \u00e4ndern zu m\u00fcssen.\u201c<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<blockquote><p>\n\u201eIch bin mit der pers\u00f6nlichen Betreuung sehr zufrieden &#8211; bei FACT-Finder haben wir f\u00fcr jedes unserer Anliegen einen eigenen Ansprechpartner.\u201c\u00a0<strong><br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><em>Katja Sallie, Product Owner eCommerce bei der Berner Group <\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<h2>Eink\u00e4ufer k\u00f6nnen in k\u00fcrzerer Zeit mehr bestellen<\/h2>\n<p>Wenn es einen Erfolgsfaktor gibt, der im B2B-eCommerce besonders entscheidend ist, dann Geschwindigkeit: Eink\u00e4ufer erwarten, auf dem schnellsten Weg zu den richtigen Produkten zu gelangen. Nicht nur, weil sie den B2C-Komfort aus dem Privatleben gewohnt sind, sondern auch, weil sie Arbeitszeit sparen wollen.<\/p>\n<p>\u201eDie meisten unserer Kunden wissen schon sehr genau, was sie in welcher St\u00fcckzahl bestellen werden\u201c, erkl\u00e4rt Katja Sallie. \u201eDiese Kundengruppe unterst\u00fctzen wir mit FACT-Finder in verschiedener Hinsicht. Zum Beispiel erm\u00f6glicht die L\u00f6sung sowohl das Suchen nach Artikel-IDs als auch nach komplexen Begriffen wie \u201aKlemmscheibe zink beschichtet\u2018. Dabei ist vor allem die Suche nach IDs bei unseren Eink\u00e4ufern beliebt. Zudem haben wir das Suggest-Modul so anpassen lassen, dass bei jedem Produktvorschlag auch eine Warenkorb-Funktion angezeigt wird. Und das erleichtert den Beschaffungsprozess noch einmal enorm.\u201c<\/p>\n<div style=\"width: 800px;\" class=\"wp-video\"><!--[if lt IE 9]><script>document.createElement('video');<\/script><![endif]-->\n<video class=\"wp-video-shortcode\" id=\"video-2171-1\" width=\"800\" height=\"420\" preload=\"metadata\" controls=\"controls\"><source type=\"video\/mp4\" src=\"https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Berner_Suggest.mp4?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Berner_Suggest.mp4\">https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Berner_Suggest.mp4<\/a><\/video><\/div>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Komfortable Vorschlags-Funktion auf berner.de: Eink\u00e4ufer k\u00f6nnen ihren Warenkorb innerhalb von Sekunden f\u00fcllen und gleich darauf die n\u00e4chste Anfrage eingeben.<\/em><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"vc_empty_space\"   style=\"height: 32px\"><span class=\"vc_empty_space_inner\"><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<h2>Fachfremde Kunden automatisch beraten<\/h2>\n<p>\u201eDie Suggest-Funktion ist aber auch f\u00fcr diejenigen Eink\u00e4ufer wichtig, die sich nicht gut auskennen oder sich vor dem Kauf erst einlesen m\u00f6chten\u201c, so Katja Sallie weiter. \u201eHier haben wir mit FACT-Finder die M\u00f6glichkeit, Blogartikel und andere Inhalte im Vorschlagsmen\u00fc anzuzeigen. Dadurch werden fachfremde Eink\u00e4ufer schon zu Beginn ihrer Suche auf relevanten Content und auf aktuelle Kampagnen aufmerksam \u2013 sei es zu Themen wie Au\u00dfenreinigung von Fahrzeugen oder richtiges Schleifen von Beton. Zudem planen wir, die Beraterkampagnen von FACT-Finder k\u00fcnftig st\u00e4rker zu nutzen. Besonders bei unseren vielen Matrixprodukten \u2013 also Artikeln wie Schrauben, die in mehreren Varianten erh\u00e4ltlich sind \u2013 sehe ich viel Potenzial. Denn bei Kunden, die nicht genau wissen, welche Artikelspezifikation die richtige ist, kann ein digitaler Einkaufs-Assistent sicher die Conversion Rate steigern.\u201c<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/www.fact-finder.de\/media\/download\/tudock.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2976 size-full alignleft\" src=\"https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Paper_Guided_Selling_860x250.png\" alt=\"Paper: Guided Selling als Umsatzhebel im B2B-Shop\" width=\"860\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Paper_Guided_Selling_860x250.png 860w, https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Paper_Guided_Selling_860x250-300x87.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 860px) 100vw, 860px\" \/><\/a><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<h2>Effiziente Shop-Steuerung bei dezentraler B2B-eCommerce-Struktur<\/h2>\n<p>Als international agierender B2B-Handelspartner unterh\u00e4lt die Berner Group lokale eCommerce-Teams in verschiedenen L\u00e4ndergesellschaften. Daher m\u00fcssen Technologien, die l\u00e4nder\u00fcbergreifend zum Einsatz kommen, ganz besondere Anforderungen erf\u00fcllen \u2013 und hier stie\u00df die zuvor eingesetzte Open-Source-Suche an ihre Grenzen.<\/p>\n<p>\u201eEs ist f\u00fcr uns enorm wichtig, dass wir gruppenweite Vorgaben von zentraler Stelle ausrollen k\u00f6nnen. Gleichzeitig m\u00fcssen aber unsere lokalen eCommerce-Manager in der Lage sein, Feinjustierungen wie Synonyme, Ranking-Anpassungen oder Produkt-Promotions selbst umzusetzen. Mit der Multi-Channel-Konfiguration von FACT-Finder haben wir ein Feature, das f\u00fcr uns wirklich Gold wert ist. Denn wenn eine bestimmte Optimierung oder Kampagne im deutschsprachigen Shop erfolgreich getestet wurde, k\u00f6nnen wir diese direkt auf alle Channels ausrollen \u2013 ohne jeden unserer L\u00e4ndershops einzeln umstellen zu m\u00fcssen. Das ist nat\u00fcrlich eine enorme Erleichterung\u201c, so Katja Sallie.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-2175\" src=\"https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/03_Multi-Channel_FACT-Finder_B2B-eCommerce.png\" alt=\"\" width=\"840\" height=\"803\" srcset=\"https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/03_Multi-Channel_FACT-Finder_B2B-eCommerce.png 840w, https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/03_Multi-Channel_FACT-Finder_B2B-eCommerce-300x287.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 840px) 100vw, 840px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Schneller Roll-out von Konzernvorgaben im B2B-eCommerce: Die Einstellungen im deutschsprachigen Berner-Shop lassen sich per Klick auf alle anderen L\u00e4ndershops \u00fcbertragen. Bei Bedarf k\u00f6nnen die lokalen eCommerce-Manager dann Feinjustierungen in ihrem Shop vornehmen.<\/em><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"vc_empty_space\"   style=\"height: 32px\"><span class=\"vc_empty_space_inner\"><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<h2>Consulting hilft, das volle Umsatzspotenzial im B2B-eCommerce zu nutzen<\/h2>\n<p>Auch in Zukunft haben die Verantwortlichen bei der Berner Group vieles geplant, um die Customer Journey in den internationalen Shops weiter zu verbessern. Unterst\u00fctzt wird das eCommerce-Team dabei von den Inhouse-Experten bei FACT-Finder:<\/p>\n<p>\u201eIch bin mit der pers\u00f6nlichen Betreuung sehr zufrieden \u2013 sowohl der Austausch als auch die Reaktionszeit sind super\u201c, freut sich Katja Sallie. \u201eBei FACT-Finder haben wir f\u00fcr jedes unserer Anliegen einen pers\u00f6nlichen Ansprechpartner. Neben dem Service-Desk, der bei technischen Fragestellungen unterst\u00fctzt, nutzen wir auch das Beratungs-Programm im Rahmen eines Stundenkontingents. So k\u00f6nnen wir uns regelm\u00e4\u00dfig mit unserem Consultant austauschen \u2013 gerade, was Themen wie Produktdaten-Optimierung, Onsite-Marketing und Nutzerf\u00fchrung im Shop angeht.\u201c<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<h2>Digitaler Kundenzugang automatisiert &#8211; dank Omikron Data Quality Server<\/h2>\n<p>Die Berner Group profitiert von beiden Omikron-Gesch\u00e4ftsbereichen: FACT-Finder und Data Quality. FACT-Finder stellt sicher, dass B2B-Kunden schnell und einfach die richtigen Produkte finden. Und der Omikron Data Quality Server erm\u00f6glicht den digitalen Kundenzugang zum B2B-Shop. Zuvor dauerte es f\u00fcr Kunden &#8211; aufgrund manueller Freigabeprozesse &#8211; bis zu zwei Werktage, um sich erfolgreich im Shop zu registrieren. Heute verkn\u00fcpft der Data Quality Server die Registrierungsdaten automatisch mit den Stammdaten des SAP-Systems von Berner. Der Effekt: Kunden haben sofort Zugriff auf das Sortiment und ihre individuellen Preise. Mehr dazu erkl\u00e4rt Katja Sallie im Video:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Automatisierte Registrierung im B2B Shop der Berner Group\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lwEjoyg1pSU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"wpb_video_widget wpb_content_element vc_clearfix   vc_video-aspect-ratio-169 vc_video-el-width-100 vc_video-align-left\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"wpb_video_wrapper\"><a href=\"\">&#8220;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lwEjoyg1pSU&#8220;<\/a><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"vc_btn3-container vc_btn3-&#8220;center&#8220; vc_do_btn\" ><button class=\"vc_general vc_btn3 vc_btn3-size-&#8220;lg&#8220; vc_btn3-shape-&#8220;round&#8220; vc_btn3-style-modern vc_btn3-color-&#8220;sky&#8220;\">&#8220;Mehr<\/button><\/div><div class=\"vc_separator wpb_content_element vc_separator_align_center vc_sep_width_100 vc_sep_pos_align_center vc_sep_color_grey wpb_content_element vc_separator-has-text\" ><span class=\"vc_sep_holder vc_sep_holder_l\"><span class=\"vc_sep_line\"><\/span><\/span><h4>&#8220;Das<\/h4><span class=\"vc_sep_holder vc_sep_holder_r\"><span class=\"vc_sep_line\"><\/span><\/span>\n<\/div>\n<div class=\"vc_grid-container-wrapper vc_clearfix vc_grid-animation-zoomIn\">\n\t<div class=\"vc_grid-container vc_clearfix wpb_content_element vc_masonry_grid\" data-initial-loading-animation=\"zoomIn\" data-vc-grid-settings=\"{&quot;page_id&quot;:2171,&quot;style&quot;:&quot;all-masonry&quot;,&quot;action&quot;:&quot;vc_get_vc_grid_data&quot;,&quot;shortcode_id&quot;:&quot;1633511437436-48c850ef-3431-4&quot;,&quot;tag&quot;:&quot;vc_masonry_grid&quot;}\" 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