{"id":3780,"date":"2020-03-10T10:11:57","date_gmt":"2020-03-10T09:11:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/?p=3780"},"modified":"2025-01-14T16:04:39","modified_gmt":"2025-01-14T15:04:39","slug":"vertriebskanal-amazon-vs-eigener-webshop-amazons-marktmacht-fuer-sich-nutzen-oder-unabhaengig-sein","status":"publish","type":"post","link":"\/blog\/de\/vertriebskanal-amazon-vs-eigener-webshop-amazons-marktmacht-fuer-sich-nutzen-oder-unabhaengig-sein\/","title":{"rendered":"Vertriebskanal Amazon vs. Eigener Webshop – Amazons Marktmacht f\u00fcr sich nutzen oder unabh\u00e4ngig sein?"},"content":{"rendered":"
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Gastbeitrag von intomarkets:<\/em><\/h3>\n

Wenn Onlineh\u00e4ndler Produkte im Internet verkaufen wollen, k\u00f6nnen sie mit einer gro\u00dfen Auswahl an Vertriebskan\u00e4len schnell und einfach den Verkauf starten, ohne erst die komplette Infrastruktur selbst\u00e4ndig aufzubauen. Es stellt sich die Frage, wie viele und welche Marktpl\u00e4tze bedient werden sollten. Dabei sollte man langfristig nicht auf eine \u201eSingle-Channel\u201c-Strategie setzen, um als Alternative zu Amazon eine Risikostreuung im E-Commerce sinnvoll aufzubauen.<\/p>\n

F\u00fcr Unabh\u00e4ngigkeit und freie Gestaltungsm\u00f6glichkeiten lohnt sich ein eigener Online-Shop f\u00fcr H\u00e4ndler oft. Allerdings muss man bei dessen Aufbau zun\u00e4chst beachten, dass man seine potenzielle Kundschaft bestm\u00f6glich erreicht und der Webshop optimalerweise direkt in den ersten Suchergebnissen zu finden ist. Marktpl\u00e4tze haben sich allerdings zu wichtigen Kan\u00e4len bei der Produktsuche entwickelt, wobei Amazon insbesondere im Hinblick auf die direkte Produktsuche mittlerweile erfolgreich Google als Produktsuchmaschine \u00fcberholt hat. Doch wie h\u00e4ngen Google und Amazon eigentlich zusammen und wie unterscheiden sie sich?<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

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Google, der Probleml\u00f6ser vs. Amazon, die Produktsuchmaschine<\/h3>\n

Google ist bekannt f\u00fcr hohen Traffic, der zu einer St\u00e4rkung des eigenen Webshops durch die dort eingegebenen Suchphrasen f\u00fchrt, da Google die bessere Suchmaschine bei komplexen Probleml\u00f6sungen darstellt. Dabei geht es nicht um komplexe Produkte, sondern darum zu \u00fcberlegen wie vielschichtig m\u00f6gliche K\u00e4ufer nach einem Artikel suchen. Der\u00a0Google-Algorithmus ist hoch komplex, da er viele unterschiedliche Suchintentionen und deutlich mehr Quelldaten in Form von Website-Content abdecken muss. Bei einer gezielten Suche nach Produkten oder Marken dient Amazon besser, da der gesamte Algorithmus des Marketplace nur das Ziel hat, das genau passende und relevanteste Produkt zur Suchanfrage zu finden und zu sortieren.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

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Kann man Google und Amazon effizient kombinieren?<\/h3>\n

Ja, Google und Amazon lassen sich z.B. bei der Keyword-Analyse kombinieren, indem man eigene Google-Rankings und die der Mitbewerber mithilfe von Website-Tools wie XOVI automatisiert startet. Dabei wird die Keyword-H\u00e4ufigkeit ganzheitlich analysiert sowie eine Quellseite (z.B. die Landingpage eines Webshops) im Bezug eines konkreten Suchworts mit anderen, gut rankenden Websites verglichen und ausgewertet. Damit k\u00f6nnen zus\u00e4tzliche relevante Suchworte zum analysierten Keyword herausgefunden werden. Dabei werden Produktdetailseiten von Webshops, Amazon, Google Shopping-Ad Seiten sowie von organischen Suchergebnisse des Webshops bei Google mit einbezogen.<\/p>\n

F\u00fcr eine effiziente Keyword-Analyse sollte man m\u00f6glichst viele Landing-Pages und URLs hinzuf\u00fcgen. Bei der Analyse werden nur echte Content-Elemente wie Produkttitel, Bulletpoints und Produktbeschreibung mit einbezogen und keine Kategorie- und Suchergebnisseiten von Amazon aus den Google SERPs. Wenn eine Produktdetailseite \u00fcber\u00a0Enhanced Brand Content (EBC) oder\u00a0A+ Content\u00a0verf\u00fcgen, so wird auch der dort vorhandene Text ausgelesen.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

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Der Content-Vergleich \u2013 Google vs. Amazon<\/h3>\n

Webshops haben mit tausenden Suchworten auf einer einzigen URL deutlich mehr Content und komplexere, tiefgreifende Keyword-Analysen als bei Amazon-Produktdetailseiten mit ca. 400 Worten. Der Google-Bot muss also im Vergleich zum Amazon-Bot mit viel mehr Content umgehen, w\u00e4hrend Amazon-Optimierungen hingegen eher pr\u00e4zise sein m\u00fcssen.<\/p>\n

Amazon und Google weisen hinsichtlich Suchrelevanz und Content grundlegende Unterschiede auf, da sich die Suchintention der beiden Suchmaschinen stark unterscheidet. Google liefert Informationen und Amazon die passenden Produkte. Wenn ein Produkt nur f\u00fcr Amazon optimiert werden soll, ist Amazon die relevante Datenquelle f\u00fcr die Analyse. F\u00fcr einen Webshop kann die kombinierte Analyse hingegen hilfreich sein, da gut funktionierende Keywords auf Amazon auch f\u00fcr Produkte bei Google relevant sind und umgekehrt.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

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Inwiefern k\u00f6nnen H\u00e4ndler vom Marketplace Amazon profitieren?<\/h3>\n

Heutzutage nutzen immer mehr eigenst\u00e4ndige H\u00e4ndler die digitalen Infrastrukturen des weltweit gr\u00f6\u00dften Online-H\u00e4ndlers, um schnell neue potenzielle Kunden zu erreichen. Monatlich kaufen 170 Millionen Kunden bei Amazon und geben dabei j\u00e4hrlich \u00fcber 100 Milliarden Dollar aus. Die meisten Amazon-Kunden starten ihre Produktsuche direkt auf der Plattform, da sie von Premium-Qualit\u00e4t und hervorragendem Service \u00fcberzeugt sind.<\/p>\n

Retailer gewinnen mit einem Produktlisting auf der globalen Verkaufsplattform stark an Glaubw\u00fcrdigkeit und Vertrauen und sie k\u00f6nnen leichter in verschiedene Absatzgebiete verkaufen und ihre Verk\u00e4ufe steigern. Somit kann jeder Amazon-H\u00e4ndler zun\u00e4chst testen, ob seine Produkte f\u00fcr ein globales Publikum ansprechend sind. Somit muss keine Zeit und Aufwand in \u00f6rtliche Zahlungssysteme, Logistik und Transaktionen investiert werden.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

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Aufwandsreduktion<\/h3>\n

Retailer k\u00f6nnen auf Amazon ohne gro\u00dfe Marketing-Anstrengungen sofort mit dem Verkauf starten und sich die Erstellungskosten eines Webshops sparen, indem man den Namen eines etablierten Marktteilnehmers nutzt, um schnell und einfach Ums\u00e4tze zu generieren. Mit \u00fcber 100 Vertriebslagern weltweit kann man massenhaft eigene Produkte zu Amazon schicken, wo sie dann gelagert, verpackt und verschickt werden.<\/p>\n

Amazon FBA (Fulfillment By Amazon) ist eine g\u00fcnstige Option f\u00fcr ein Vorratslager, Management und den Versand. Zudem qualifizieren sich die FBA-Produkte automatisch f\u00fcr Amazon-Prime und die Buy Box Priority, welches einen gro\u00dfen Einfluss auf Ihre Gesamtverk\u00e4ufe hat. Auch die zeitliche \u00dcbereinstimmung der Bestellungen werden von einem immer aktuellen Zentralsystem gew\u00e4hrleistet, um die Anzahl der verf\u00fcgbaren Items stetig mit dem Lagerbestand abzugleichen.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

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Welche Herausforderungen im Hinblick auf Strategie und Preis entstehen durch eine Nutzung von Amazon?<\/h3>\n

Wer hingegen Wert auf Unabh\u00e4ngigkeit und freie Gestaltungsm\u00f6glichkeiten legt, ist bis zum ersten Erfolg trotz Zeit- und Kostenaufwand mit einem eigenen Online-Shop besser bedient. Auf Amazon muss man z.B. aufpassen, dass man keine Produkte verkauft, die zum Verkaufshit werden k\u00f6nnten. Sobald Marketplace-H\u00e4ndler neue, innovative Produkte verkaufen, kurbelt die steigende Nachfrage den Verkauf des Produktes enorm an. Amazon wird aufmerksam und nimmt diese Produkte oft selbst ins Sortiment f\u00fcr deutlich weniger Geld auf, da sie einen besseren Einkaufspreis vom Hersteller bekommen.<\/p>\n

So werden kleine Marketplace-H\u00e4ndler vom Plattform-Betreiber vertrieben, weil Kunden es pr\u00e4ferieren f\u00fcr den g\u00fcnstigeren Preis bei Amazon inklusive zuverl\u00e4ssiger Logistik zu kaufen. Denn als H\u00e4ndler auf einem Marktplatz muss man sich den Regeln der Plattform wie \u00c4nderungen an Richtlinien und Vorgaben anpassen.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

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Erh\u00f6hte Konkurrenz<\/h3>\n

Amazon-H\u00e4ndler m\u00fcssen sich auf dem Vertriebskanal direkt mit seinen Konkurrenten auseinandersetzen, um nicht wie schlechte Websites in den Google-Suchergebnissen unterzugehen. Sie brauchen eine langfristige Strategie, um nicht bei den niedrigen Preiswettk\u00e4mpfen mitmachen zu m\u00fcssen. Amazon organisiert die Produktseiten n\u00e4mlich nicht nach H\u00e4ndler, sondern nach den Produkten selbst und ver\u00e4ndert st\u00e4ndig die Rankingfaktoren wie bestes Feedback, kurze Versandzeit, Antwortzeit auf Kundenanfragen, FBA Verf\u00fcgbarkeit, guter Preis sowie korrekter Lagerbestand.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

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Hohe Verkaufsgeb\u00fchren und Vertriebsbeschr\u00e4nkungen<\/h3>\n

H\u00e4ndler m\u00fcssen f\u00fcr jedes von Amazon verkaufte Produkt hohe Kommissionen zahlen, da Amazon f\u00fcr jeden Verkauf einen Prozentsatz verrechnet. Die Amazon CPA-Geb\u00fchren liegen zwischen 8 und 15 %, weshalb die Gewinnspanne f\u00fcr einen Erfolg gro\u00df genug sein muss. Produkte mit niedrigen Gewinnspannen sollte man eher auf anderen Plattformen verkaufen.<\/p>\n

Amazon dr\u00e4ngt bei etablierten Markenartikeln teilweise stark auf sogenannte „Vertriebsbeschr\u00e4nkungen“ f\u00fcr Marketplace-H\u00e4ndler bei etablierten Markenartikeln. So drohte Amazon bereits komplette Verkaufsverbote an und entfernte Produkte diverser Marken aus ihren Marketplace-Shops. Angesichts solcher Umst\u00e4nde und einer noch nicht gekl\u00e4rten Rechtslage, m\u00fcssen H\u00e4ndler oft zwangsl\u00e4ufig die Produkte aus ihren Marketplace-Shops entfernen.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

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Fazit: Amazon-Marketplace oder eigener Onlineshop?<\/h3>\n

Die Frage nach dem richtigen Vertriebskanal l\u00e4sst sich also nicht allgemeing\u00fcltig beantworten, da es auf viele Faktoren wie Unabh\u00e4ngigkeit, Kosten und Flexibilit\u00e4t ankommt. Man sollte sich als Online-H\u00e4ndler mit den unterschiedlichen Vertriebskan\u00e4len auskennen, um herauszufinden, welcher wirklich f\u00fcr einen passt.<\/p>\n

Sie m\u00f6chten tiefer in das Thema und in die Welt des E-Commerce einsteigen? Die Marktplatz-Konferenz merchantday\u00a0ist die einzigartige M\u00f6glichkeit f\u00fcr Leute, die sich f\u00fcr Amazon, Online-Marketing und E-Commerce interessieren. Sie wird dieses Jahr am 8. Mai zum 4. Mal von der Amazon-Agentur intomarkets\u00a0aus Hamburg veranstaltet und etablierte sich mittlerweile zu einer der wichtigsten Marktplatz-Konferenzen Deutschlands.<\/p>\n

Wer mit exklusiven Ausstellern sprechen m\u00f6chte sowie sich bei rund 20 Speaker-Vortr\u00e4gen, Live-Hacks, Expert-Panels und interessanten Workshops teilnehmen m\u00f6chte, kann mit folgendem Rabatt-Code ganze 30 %<\/strong> auf sein Ticket f\u00fcr den merchantday sparen: omri30 <\/strong><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

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“Das<\/h4><\/span><\/span>\n<\/div>\n
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