{"id":7388,"date":"2024-02-12T16:05:32","date_gmt":"2024-02-12T15:05:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/de\/?p=7388"},"modified":"2025-03-05T11:52:09","modified_gmt":"2025-03-05T10:52:09","slug":"ecommerce-ohne-cookies-wie-du-dir-den-vorsprung-in-der-sportartikel-branche-sicherst","status":"publish","type":"post","link":"\/blog\/de\/ecommerce-ohne-cookies-wie-du-dir-den-vorsprung-in-der-sportartikel-branche-sicherst\/","title":{"rendered":"eCommerce ohne Cookies: Wie du dir den Vorsprung in der Sportartikel-Branche sicherst\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p>Die digitale Marketinglandschaft entwickelt sich nach wie vor rasant. Dieses Jahr stehen eCommerce-Manager in der Sportartikelbranche vor einer neuen Herausforderung: der schrittweisen Abschaffung von Third-Party-Cookies durch Google. Diese Ver\u00e4nderung erfordert innovative Strategien, um personalisierte Kundenerlebnisse aufrechtzuerhalten und den eCommerce-Erfolg zu steigern. In diesem Blogbeitrag werden wir die Auswirkungen auf eCommerce-Manager beleuchten und einen L\u00f6sungsansatz \u2013 die Conversion-Rate-Optimierung (CRO) durch Guided Selling \u2013 genauer betrachten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:4px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Was es mit der Abschaffung der Third-Party-Cookies auf sich hat \u2013 und warum es mehr denn je auf CRO ankommt<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Was genau mit den Third-Party-Cookies passiert, l\u00e4sst sich so zusammenfassen: Der Tracking-Schutz beschr\u00e4nkt standardm\u00e4\u00dfig Drittanbieter-Cookies und wurde ab dem 4. Januar 2024 auf 1% der Chrome-Nutzer weltweit ausgerollt. Die vollst\u00e4ndige Implementierung des Tracking-Schutzes erfolgt bis zur zweiten H\u00e4lfte des Jahres 2024.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Die Auswirkungen auf eCommerce-Manager sind betr\u00e4chtlich. Bisherige auf Drittanbieter-Cookies basierende Personalisierungs-Methoden m\u00fcssen \u00fcberdacht werden. F\u00fcr Marketing und Analytics wird ein Umstieg auf First-Party-Daten notwendig. Damit sind diejenigen Cookies gemeint, die auf der Website gesetzt werden, auf der ein Besucher gerade surft. Diese Cookies werden von Browsern nicht domain\u00fcbergreifend zug\u00e4nglich gemacht \u2013 also nicht an Dritte weitergegeben.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>CRO ist ein L\u00f6sungsansatz, der deinen eCommerce-Shop zuverl\u00e4ssig erfolgreicher macht. Dabei optimierst du deinen Shop so, dass mehr Besucher genau das tun, was du m\u00f6chtest \u2013 zum Beispiel einen Kauf abschlie\u00dfen oder sich f\u00fcr den Newsletter anmelden. Anstatt sich also nur darauf zu konzentrieren mehr Besucher zu gewinnen, erh\u00f6ht CRO den Prozentsatz der Besucher, die eine Schl\u00fcsselaktion durchf\u00fchren. In Zeiten von steigenden Traffic-Akquise-Kosten holst du so das Maximum aus dem bestehenden Traffic heraus. Mit CRO kannst du die Product Discovery auch ohne Third-Party-Cookies so nahtlos gestalten, damit m\u00f6glichst viele Besucher zu zahlenden \u2013 und wiederkehrenden \u2013 Kunden werden.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"819\" height=\"790\" src=\"https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/5ea7e9b3-91b7-4020-af0e-00a7c456d60c.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7397\" srcset=\"https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/5ea7e9b3-91b7-4020-af0e-00a7c456d60c.png 819w, https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/5ea7e9b3-91b7-4020-af0e-00a7c456d60c-300x289.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 819px) 100vw, 819px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:3px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>CRO und Guided Selling \u2013 ein Erfolgsteam in der Sportartikel-Branche<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Bei einer genauen Analyse des Sportartikelmarkts lassen sich verschiedene Herausforderungen identifizieren. Trotzdem bieten sich zahlreiche Chancen und Trends. Der globale Sportartikelmarkt wird bis zum Jahr 2026 voraussichtlich 208,81 Milliarden US-Dollar erreichen. Ein weiterer positiver Trend zeigt sich im durchschnittlichen Bestellwert (AOV) f\u00fcr Sportartikelh\u00e4ndler, der von 231 USD im Jahr 2022 auf 261 USD angestiegen ist. In dem h\u00e4ufig komplexen und umfangreichen Sortiment von Sportartikelh\u00e4ndlern braucht es durchdachte Methoden zur Conversion-Optimierung.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eine solche Herangehensweise ist Guided Selling. Diese Product-Discovery-Technologie ahmt einen Berater im Gesch\u00e4ft nach und f\u00fchrt Kunden Klick f\u00fcr Klick durch die Auswahl des perfekten Produkts, indem alle wichtigen Fragen gestellt werden, die auch ein menschlicher Berater stellen w\u00fcrde. Zum Beispiel kann Guided Selling das ideale Paar Sportschuhe identifizieren, indem nach Geschlecht, Alter, Gel\u00e4nde und Sportart gefragt wird. Dann grenzt dein Shop eine Auswahl von potenziell Tausenden von Produkten ein, differenziert beispielsweise zwischen Wandern und Laufen oder Fu\u00dfball und Basketball. Frage f\u00fcr Frage wird die Produktauswahl weiter eingegrenzt, bis zum Schluss eine kleine Selektion der relevanten Artikel zu sehen ist. Diese interaktive Beratung steigert nicht nur die Zufriedenheit deiner Kunden und deine Conversion-Rate, sondern hilft auch dabei die Retourenquote zu senken, da Sportartikel-Shopper bessere Entscheidungen treffen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:3px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Guided Selling in Aktion bei f\u00fchrenden Sportartikel-Anbietern<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Dass Guided Selling nicht nur in der Theorie eine gute Idee ist, sondern auch tats\u00e4chlich in der Praxis funktioniert, best\u00e4tigen die Bergfreunde mit ihrem Use Case: Bergfreunde.de ist einer der f\u00fchrenden Bergsportartikel-Anbieter in Europa und seit 12 Jahren Nutzer der Product-Discovery-Plattform von FactFinder. Mit einer Produktpalette von Zehntausenden von Artikeln und einer Vielzahl von Marken werden sowohl fortgeschrittene Outdoor-Fans als auch Anf\u00e4nger durch Beratung bei der Produktsuche unterst\u00fctzt.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>In den Sessions mit Guided Selling konnten die Bergfreunde eine h\u00f6here Conversion Rate feststellen. Melanie Giebler, Teamlead Product Management, sagt: \u201eUnsere Besucher nehmen diesen Berater an, er funktioniert gut, er ist eine Unterst\u00fctzung. Die Leute haben tats\u00e4chlich besser konvertiert und das war dann der Startschuss, das Thema Guided Selling auf gr\u00f6\u00dfere Kategorien auszuweiten.\u201c&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.fact-finder.de\/ressourcen\/case-studies\/bergfreunde.html\">Zur vollst\u00e4ndigen Case Study&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:5px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Next Steps: Umsetzung von CRO und Realisierung von Guided Selling<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Jetzt ist die Zeit zum Handeln gekommen. Google wird nicht von der Entscheidung zur\u00fcckrudern, Third-Party-Cookies abzuschaffen. Es passiert, ob wir es m\u00f6gen oder nicht. Als einer der Top-Performer im Bereich CRO ist Guided Selling nicht nur darauf ausgerichtet, Online-Shoppern ein besseres Einkaufserlebnis zu bieten, sondern auch eCommerce-Managern dabei zu helfen, eine kundenfreundlichere Denkweise zu \u00fcbernehmen. Es geht darum, zu unseren Wurzeln als H\u00e4ndler zur\u00fcckzukehren, die K\u00e4ufer dazu einladen, unsere Waren zu durchst\u00f6bern und sie bei der Auswahl des richtigen Produkts zu unterst\u00fctzen. Online-Shopping sollte personalisiert sein. Es sollte Spa\u00df machen und Kunden dazu bringen, immer wieder zur\u00fcckzukehren.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:4px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00f6chtest du mehr \u00fcber Guided Selling erfahren? Melde dich einfach bei uns.&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Gerne erkl\u00e4ren dir unsere Experten alles, was du \u00fcber Guided Selling wissen m\u00f6chtest \u2013 einschlie\u00dflich der einfachen Integration und Nutzung mit FactFinder. Klicke einfach auf den Button unten, um loszulegen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-2 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.fact-finder.de\/demo-anfordern.html?utm_source=outbound&amp;utm_medium=outbound_communication&amp;utm_campaign=Nurturing-demo-DE\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"880\" height=\"228\" data-id=\"6994\" src=\"https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Demo_Banner_DE_new_Zeichenflaeche-1-880x228.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-6994\" srcset=\"https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Demo_Banner_DE_new_Zeichenflaeche-1-880x228.png 880w, https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Demo_Banner_DE_new_Zeichenflaeche-1-300x78.png 300w, https:\/\/www.fact-finder.de\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Demo_Banner_DE_new_Zeichenflaeche-1.png 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 880px) 100vw, 880px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die digitale Marketinglandschaft entwickelt sich nach wie vor rasant. 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